瀑布式迭代没有明确说明组织应该如何分配其在入站和出站活动方面的时间和精力——也不应该这样做。每家公司都是独一无二的，并且会针对其营销策略采用不同的组合方式。
如果您一直在关注我们的增长驱动系列，您就会知道，入站营销是一种通过创建和分发有用、有价值的内容，将潜在客户和客户有机地吸引到您的在线业务和产品的方法。而出站营销是一种在消费者没有专门搜索您的内容时向他们传递营销信息的方式。在本博客中，我们将探讨影响您的入站和出站营销组合的五个因素，而我们即将推出的博客将展示如何实施这两种营销方式，以实现综合方法。
影响入站-出站组合的 5 个因素
入站营销和出站营销相辅相成。许多与入站营销相 马耳他电话号码数据 关的活动将创建构成出站营销战略支柱的资产。但确定入站营销和出站营销的适当组合非常复杂，而且通常超出了营销和销售部门的管辖范围。
让我们更详细地研究一下影响混音的五个因素：
- 组织目标
- 品牌知名度
- 预算
- 紧迫性
- 人员
1.组织目标
您的入站和出站细分将取决于您组织的目标。我们说的不是触碰，每个人都有奖杯目标。这意味着来自高层的目标——您的领导团队、您的高管、您的董事会。整个公司的愿景是什么？集体组织想要去哪里？需要系统地完成什么才能推动事情的发展？
显而易见，可持续发展的企业需要创造收入（或者至少让足够多的人相信它未来可以创造收入）。然后收入必须超过运营公司所需的支出。然而，对于大多数中小型企业来说，增加收入并快速增长是首要目标。
一旦你确定了目标，下一步就是建立基础。你的入 销售管理：2024 年的关键 站策略应该始终放在首位。这包括优化你的网站、搜索引擎优化和规划内容。有效地做这些事情会产生结果，但这些结果需要时间，而积极的增长计划作为完整的营销策略是无法容忍的。
当需要实现增长，并且要快速实现增长时，就意味着需要更多外向型策略来将内容呈现给合适的受众。PPC、付费社交和赞助内容等外向型营销技术开始在这里大放异彩。
2.品牌知名度
如果您随机抽取普通人群样本，有多少人知道您的公司？B2B 领域的品牌知名度是另一回事。普通人群是否知道您是谁、您做什么并不重要，但正确的受众是否知道则非常重要。
例如，我们与一家大型电线电缆制造商合作。您的家中、墙后可能有一些他们的产品，或者从他们的架空导线中获取电力。您也有可能从未听说过他们。但如果您是电工、电气工程师或在公用事业公司工作，您肯定知道他们是谁。
这并不意味着我们不做任何外向营销活动，我们只是更有策略地针对特定活动进行营销。我们不必如此积极地使用预算来打造品牌资产。
相比之下，我们的 B2B 领域小客户正试图扩大他们的专业知识。对于他们来说，我们可能会将他们预算的很大一部分用于推广内容。一种有效的方法是与值得信赖的行业资源合作，主办内容或共同赞助网络研讨会。这使小公司与知名媒体资源保持一致，这些媒体资源是特定 B2B 受众的首选来源。
3. 预算
去年，超级碗期间的 30 秒广告花费约 500 万美元，这是吸引 1 亿多电视观众（以及通过 YouTube 等渠道吸引无数观众）的最快方式之一。您的营销预算中没有多余的 500 万美元？是时候制定战略了。
如上所述，B2B 公司并不关心是否每个人都知道他们是谁，只要合适的人知道就行。一般来说，外向型营销的成本要高于内向型营销，但有大量的数字营销机会可以让您以传统广告成本的一小部分覆盖目标受众。
基于账户的广告、与行业媒体合作以及赞助研究等策略前期成本较高，但能更快见效。通过外向型营销获得更多潜在客户可以扩大传统入站营销技术（如电子邮件）的效果，因为它能为您提供更优质的合格潜在客户数据库。此外，通过外向型营销活动（如赞助网络研讨会）创建的任何内容都可以重新用于入站营销。
4.紧迫性
组织内的紧迫感在确定入站和出站组合时 ru 号码列表 始终会发挥作用。您的目标何时需要实现？您的典型销售周期是多少？是否存在季节性波动？
这些因素也会影响您使用入站策略还是出站策略。如果您通常在特定季节销售更多，则需要在此期间加强出站营销以帮助宣传。或者，在销售周期较慢时，您可以投入更多资金进行入站营销以巩固您的基础。
5. 人员
如果您的组织结构严重依赖销售团队，而营销人员很少，那么您的计划将更加偏向外向型。小型营销团队不可能支持足够的内向活动来快速提升并满足销售机器的需求。
或者，如果您的营销团队比销售团队更大，那么入站榨汁机中可能有足够的橙子，可以让内部销售团队慢慢享用，而无需通过出站活动来补充。
入站出站组合计算器
许多因素都会影响您在总体营销策略中使用的入站和出站营销渠道的数量。由于这些因素分散在组织的许多部分，因此它们很少会长期保持不变。
我们开发了此计算器，以帮助确保您的组织走在正确的轨道上。只需根据上述因素对每个问题进行评分，并根据贵公司的优先事项进行权衡即可。
例如，对于一家在收入增长目标上投入巨资但在其他方面较为均衡的公司来说，其细目可能如下。
下载入站出站计算器
接下来是什么？
通过建立坚实的入站营销基础并协调销售和营销团队，您可以成为一个更敏捷的组织，利用战略性的出站机会来加速成果和增长。请继续关注我们的下一篇博客，我们将在其中总结本系列并逐步介绍整合入站和出站以获得最佳结果的步骤。