内容是有效 B2B 营销的支柱。网站、视频、电子邮件、广告、公关……内容是一切的背后支撑！在本博客中，我们介绍了 7 个 KPI，它们将帮助您更好地了解 B2B 内容的有效性。
虽然内容有多种形式，但在本博客中我们将重点介绍网络内容。主要是博客文章，但也包括负责为您的网站带来自然流量的任何其他内容（例如支柱页面或单独的解决方案页面）。
当您查看内容营销关键绩效指标 (KPI) 时，很容易迷失方向并关注错误的指标。
为什么B2B内容营销KPI如此棘手
当您规划2021 年 B2B 内容营销策略时，请记住数量是关键。
你写得越多，回答的问题就越多。
您回答的问题越多，您在Google上显示的搜索就越多。
您出现的搜索越多，您获得的自然网站流量就越多。
您收到的自然网站流量越多，您最终获得的潜在客户就越多。
但问题是，如果你每周发布 3-5 次有用的内容，你就会吸引很多想要得到问题答案的用户。而且他们可能不会立即进入你的销售渠道（如果有的话）。他们可能会将你的跳出率推高至 80% 以上。
这就是为什么查看其他内容营销 KPI 以了解您的整体内容营销工作是否在高水平、可持续的水平上发挥作用很重要。
特色图片：你应该跟踪的 7 个 B2B 内容营销 KPI
7 个最佳 B2B 内容营销 KPI
网站总流量
有机网站流量
转换
转化率
有机关键词数量
第 1 页关键词数量
目标第 1 页关键词
Ract Data 的先进数据解决方案可帮助企业做 WhatsApp 号码数据 出明智的决策。使用 Ract Data 在业务竞争中保持领先并吸引合适的客户。这将使您的营销活动更加成功。
前四个 KPI 可以在Google Analytics中找到。后三个来自SpyFu，这是我们的内容团队喜欢使用的关键字研究工具。我们将介绍如何从每个来源找到每个 KPI。
Google Analytics 中的 KPI
登录 Google Analytics。在左侧边栏中，依次点击“采集”>“所有流量”>“渠道”。
Google Analytics 中的“获取”
确保将日期范围设置为适当的时间线。我们每周查看这些指标，但您可以根据自己的情况更改时间段。
例如，如果您想在 11 月 20 日星期五早上查看前一周的流量，请将日期范围设置为 11 月 13 日至 19 日 – 确保您捕获的是整周的流量，而不是部 SaaS 营销人员的用户调查指南：获取洞察以制定战略并推动增长 分日期的流量。您还可以选择“与前一时期进行比较”，以查看指标与前一周相比的变化情况。
以下是您将看到的内容（为了便于截图，我们没有包括“比较”数据）：
Google Analytics 中的渠道分组
好的。在这里，您将获得跟踪前四个内容营销 KPI 所需的一切：
#1. 网站总流量
首先，您需要确定网站总流量。此 KPI 显示在给定时间范围内有多少用户发起了至少一个会话。
网站总流量在“用户”栏下：2,472。
#2. 有机网站流量
接下来，看看网站总流量中有多少比例 RU 号码列表 是自然搜索的结果。这个渠道是您内容表现的直接指标。您的内容出现在 Google 上了吗？人们在认为您的博客或网站页面是他们问题的最佳答案后访问了您的网站吗？我们希望如此！
要查找有机网站流量，请找到 Google Analytics 图表左侧的“有机搜索”频道。
在 Google Analytics 中查找自然搜索流量
在此示例中，1,946 名用户（占总用户的 78.47％）来自自然搜索。
#3. 转换
转化次数是某人完成您在 Google Analytics 中设定的目标的总次数。通常，这些目标是“联系我们”表单提交、高级资产下载或新闻通讯注册。任何能给您发送电子邮件的内容 – 您实际上可以跟进的线索！
（请记住，您可以在 Google Analytics 中看到很多数字，但看不到个人姓名或电子邮件，除非他们通过表格向您提供该信息。）
当将转化率视为内容营销 KPI 时，请转到结果图表的右侧。如果您有多种方式供用户转化，请确保选择“所有目标”。
Google Analytics 中的目标转化率
在这里，您将看到目标完成情况，又称转化。在本例中，是幸运数字 13！
#4. 转化率
在与上文相同的位置，您将看到目标转化率：0.48%。此比率的计算方法是将目标转化次数除以会话次数，再乘以 100。
最终，您当然希望看到转化率提高。但要小心。如果您通过内容营销努力增加了网站流量，那么如果总转化次数保持不变，您的转化率就会下降。这不一定是坏事。
这就是为什么观察您的网站流量和自然搜索渠道相对于转化率的增长情况如此重要。
让我们继续使用 SpyFu 来了解接下来的三个 KPI。
SpyFu 的 B2B 内容营销 KPI
登录 SpyFu 并在搜索栏中输入您的网站网址。然后，点击页面顶部的 SEO 研究选项卡以深入了解关键字。您将看到以下内容：
使用 SpyFu SEO 概述跟踪 B2B 内容营销 KPI
注意：SpyFu 每月更新一次关键字数据。
#5. 有机关键词的数量
首先，确定唯一有机关键词的总数。图中的域名“拥有”3,664 个关键词。
这意味着当在 Google 上搜索其中一个关键字时，它会在前 50 个搜索结果中显示该域名的链接之一。您拥有的关键字越多，您在搜索结果中出现的次数就越多，您获得的自然网站流量也就越多！明白这一切是如何联系在一起的了吗？
#6. 第 1 页关键词数量
关键词总数不够。为了吸引更多潜在客户，您需要位于第 1 页。
在此页面右侧的时间轴旁边，您会看到关键字在 Google 搜索结果中按页面分布的细分。首先，查看第 1 页关键字（排名前 10 个结果的关键字）。
SpyFu 上的关键字跟踪
#7. 目标第 1 页关键词
最后，查看“Almost There”关键字。这些就是我们所说的目标第 1 页关键字。
如果您能就与“Almost There”关键字相关的主题撰写一篇好博客，您很可能将您的域名提升到该搜索词的第一页。这是快速提升自然流量的捷径。SEO 通常是一个缓慢的过程，但寻找这样的机会也是不错的选择——尤其是在您没有内容创意的情况下。
B2B 内容营销 KPI
每周跟踪这些 B2B 内容营销 KPI 一两个月后，您应该对自己通常获得的流量以及内容营销工作的进展情况有一个很好的基本了解。然后，看看接下来可以尝试什么，或者是否有任何需要改进的地方。