想象一下！销售价值约 100,000 美元的产品，扣除最高销售折扣、收入和实际折扣后，确切的销售额往往会更低。这凸显了总销售额和净销售额之间的巨大差异。
了解这种差异可以帮助避免常见的高估陷阱，并有助于做出正确的财务决策，从而为企业带来利润。
在这篇博客中，我们将详细了解毛销售额与净销售额、它们的正确公式以及更好的销售跟踪工具。
让我们首先学习概念和公式……
净销售额与总销售额有何区别？
为什么需要追踪和了解总销售额与净销售额？
如何计算总销售额和净销售额？
如何将总销售额和净销售额添加到损益表中？
区分总销售额和净销售额的好处
Salesmate 可以成为您企业中首选的销售追踪工具！
净销售额与总销售额有何区别？
你知道沃尔玛的全球净销售额高达 6426 亿美元吗？因此，净销售额可以更清楚地反映出该公司当前的状况。
在了解总销售额与净销售额之前，让我们先探讨一下它对任何业务的影响。
总销售额
这是公司在扣除退货、折扣或折让等费用之前从所有销售中获得的总收入。总销售额是公司根据销售活动制作的损益表的指标：
总销售额公式：
总销售额=销售总单位数*销售单价
示例：如果某公司以每单位 200 美元的价格销售 11,000 单位，则总销售额将达到 22,000,000 美元。
净销售额
这是扣除退货、折让和折扣后的总销售额。净销售额数字更准确地反映了公司的收入，因为它们考虑了经营业务的相关成本并提供盈利能力。
净销售额公式：
净销售额=总销售额-（退货+折让+折扣）
示例：该公司的总销售额为 2,000,000 美元，但也有 7,000 美元的退货、17,500 美元的折扣和 35 美元的折让；净销售额为 1,975,465 美元。
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毛销售额与净销售额之间的差异 总销售额与净销售额
总销售额与净销售额的显著区别在于每个销售 KPI 的表述。总销售额基本上是指公司扣除任何费用之前的总收入。
净销售额可以更准确地反映公司的销售收入。
了解总销售额有助于衡量整体市场需求和总销售额。净销售额可以更清楚地反映出公司在扣除客户相关扣除项后的盈利能力。
净销售额通常是评估企业财务状况最可靠的指标。
公司使用这两个数据来评估和跟踪销售业绩。他们还会调整策略，确保通过销售了解公司的财务状况。
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为什么需要追踪和了解总销售额与净销售额？
追踪净销售额和总销售额之间的差额对于准确衡量公司的财务状况是必要的。
销售毛额可以反映 视觉营销如何帮助你拓展业务 整体的销售量和市场的需求，以便更好地进行业绩分析和市场定位。
扣除相关费用后，净销售额数字可以更准确地反映企业的总收入。
净销售额指标对于评估盈利能力、设定完美的财务目标以及识别出现的问题（例如高回报率或更多客户折扣）至关重要。
通过计算净销售额，企业可以了解自己的销售业绩，对公司的销售做出更好的决策，并做出准确的销售预测。
忽视净销售额可能会导致误导性信息，因为总销售额并不能提供准确的信息。
如何计算总销售额和净销售额？
通过示例计算总销售额和 电子邮件列表 净销售额，可以使用以下方法计算各自的完美价值：
销售交易分类账
销售交易 金额（美元） 分类帐分录（借方） 分类帐分录（贷方）
销售总单位数 100 应收账款或现金流 销售收入
每单位销售价格 50
总销售额 5000 应收账款或现金流 销售收入
净销售额 4400 销售收入
如何将总销售额和净销售额添加到损益表中？
要将总销售额和净销售额纳入损益表 (P&L)，请按照以下步骤操作：
总销售额代表销售交易的总收入。损益表的第一行称为“收入”。它包括扣除退货、折让或折扣之前的所有销售额。
该净销售额数字用于评估公司的净收入以进行盈利能力分析。
区分总销售额和净销售额的好处
了解净销售额和毛销售额这两个术语之间的区别，您可以获得各种好处：
区分总销售额和净销售额的好处 进行竞争分析
区分总销售额和净销售额有助于您与竞争对手比较您的业绩。
通过将您的净销售额与行业净销售额进行比较，您可以评估您的定价策略、产品质量或退货率是否具有竞争力。
如果您的净销售额落后于竞争对手，则可能表明需要调整产品或提高客户满意度。
决策能力的提高
跟踪总销售额和净销售额有助于做出明智的决策。了解总销售额和净销售额有助于制定准确的销售策略、预算和资源分配措施。
避免误导性的数字
总销售额可能会夸大企业业绩，尤其是在忽略退货或折扣等大额扣除的情况下。
关注净销售额可确保企业不会高估收入，从而实现准确的财务预测和分析。
始终激励你的销售团队
监控总销售额和净销售额有助于制定切合实际的销售目标。销售代表可以通过专注于达成交易并确保这些交易对净销售额做出有意义的贡献来激励自己，强调质量而非数量。
Salesmate 可以成为您企业中首选的销售追踪工具！
有像 Salesmate 这样的工具可以帮助跟踪总销售额和净销售额，并实时提供关键指标。跟踪方法如下：
自动化和定制报告：它提供对总销售额和净销售额的实时洞察，从而实现更好的销售预测和自动销售跟踪。
可定制的仪表板：该工具允许构建个性化仪表板，显示不同销售指标的实时见解，帮助跟踪准确的销售业绩。
销售渠道管理：该平台提供强大的工具来管理和可视化您的销售渠道，实现销售线索的自动化销售流程。
序列：电子邮件序列可让您的企业开展自动化活动、培养潜在客户并吸引更好的客户。除了跟踪活动效果外，它们还可以帮助优化公司的参与度。
活动跟踪：此跟踪器可帮助销售团队组织重复性任务，例如跟进和安排。这使他们能够专注于完成交易，而不是手动执行这些任务。
Salesmate 可以成为追踪精准销售的伙伴！
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该工具可以利用其独特的功能来跟踪您企业中的确切销售情况和销售线索。
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结束啦！
总销售额概述了扣除费用之前销售产生的总收入，提供了公司业绩的总体概况。
然而，仅仅依靠总销售数据可能会产生误导，因为它没有考虑退货、折扣或销售折让。
另一方面，净销售额可以更精确地衡量收入，通过减去扣除额可以深入了解盈利能力。
跟踪这两个指标对于做出更好的商业决策至关重要，从设定销售目标到确定定价或客户满意度的改进领域。
理解和利用这两个指标有助于推动更好的战略规划，改善财务预测，并最终带来更大的商业成功。
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