产品合格潜在客户 (PQL) 与传统的潜在客户生成策略不同，它优先考虑用户与产品的互动情况，将其作为销售准备的主要指标。与营销合格潜在客户 (MQL) 和销售合格潜在客户 (SQL) 不同，PQL 的评估基于他们与产品的积极互动，这表明转化的可能性更大。
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在本文中，我们将探讨 PQL 的定义，并分析 PQL 的优点和缺点。我们还将深入介绍如何识别、评分和计算 PQL。
什么是产品合格线索 (PQL)？
产品合格潜在客户 (PQL) 是指通过功能有限的模式或免费试用版亲身尝试过您的产 潜在客户开发 品并在使用过程中发现其重要价值的潜在客户（企业或个人）。这些潜在客户根据其与产品的互动情况，显示出成为付费客户的可能性很高。这将 PQL 与 MQL 区分开来，塞内加尔电话号码库 后者是根据电子邮件打开或网页访问等不太直接的互动来识别的。PQL 通过与产品的直接互动来展示他们的兴趣和潜在价值，表明他们了解产品的功能并正在认真考虑其全部优势。这使他们成为销售团队非常有价值的潜在客户， 可以专注于将他们转化为正式客户。
如何计算 PQL？
计算 PQL 涉及跟踪三个关键指标，这些指标可帮助您了解其对业务的影响，例如：
原始 PQL 数量： 这是您在特定时间段内收集的 PQL 总数 通常每周或 在线交易持续增长 每月测量一次。此指标有助于衡量潜在收入速度以及销售或客户成功团队的工作量。它还显示您的产品或客户入职流程的变化是否产生了积极影响。
PQL 率： 通过将达到 PQL 状态的新注册人数除以同一时期内的新注册总数来计算 PQL 率。此比率有助于评估您的激活流程的有效性，而不受总注册量的影响。高 PQL 率表明激活流程强大，新用户实现了产品价值。
PQL 到付费转化率： 此转化率是通过将转化为付费客户的 PQL 数量除以 PQL 总数得出的。LinkedIn 拓展 此指标至关重要，因为它表明感知的产品价值是否足以说服 PQL 进行购买。转化率非常高可能表明您的定价可能太低，而转化率低可能表明您的产品价值主张或定价策略存在问题。
如何识别和筛选符合产品要求的潜在客户
正确识别和限定 PQL 需要分析用户行为和产品参与度。以下是识别和限定这些潜在客户的方法：
定义您的理想客户档案 (ICP)： 了解您的理想客户。这涉及指定人口统计、 细胞数量 业务规模、行业或任何其他相关特征。此档案有助于使您的产品与潜在客户的需求和期望保持一致，从而更容易识别
谁将被视为高价值 PQL。
- 定义产品使用标准： 准确定义哪些特定互动或参与程度表明了强大的购买潜力。这涉及设置明确、可衡量的标准，将用户归类为产品合格潜在客户。考虑包括：
- 使用频率： 基于用户使用产品的频率（每日、每周等）的标准。
- 功能利用率： 确定使用时与购买意向显著相关的关键功能。
- 参与度指标： 查看参与度深度，例如会话持续时间或特定时间段内的登录次数。
- 关键操作： 定义产品中必须执行的操作，以表明购买准备就绪，例如使用高级功能的试用版。
- 收集和分析数据： PQL 识别是数据驱动的。从三个主要来源收集数据：