B2B（企业对企业）潜在客户开发策略旨在识别和吸引潜在的企业客户或客户。其理念是通过建立强大的潜在客户渠道，帮助您的企业找到合格的潜在客户并将其转化为付费客户。
潜在客户生成策略潜在客户开发。图片来源：Shutterstock.com/Olivier Le Moal
您的工作可以包括内容营销、
电子邮件营销和社交媒体营销等策略。B2B 潜在客户生成策略的好处多种多样，但它们都旨在与市场进行有意义且富有成效的互动。有效的潜在客户生成策略可以吸引可能成为付费客户的预先合格的潜在客户。有针对性的 B2B 潜在客户生成还可以通过将资源集中在最有可能转化的潜在客户身上并最大限度地减少分散的努力来降低您的营销成本。该过程应建立潜在客户渠道并培养长期业务关系。成功的 B2B 潜在客户生成需要经过周密计划的多渠道方法，以协调业务目标与目标受众。
下面列出了 12 个关键策略，它们可以让您在市场和客户心目中占据明显优势。
1. 使用利基在线目录
利基在线目录（例如Thomasnet.com）是无价的 B2B 营销工具。如果您针对的是特定行业、部门或受众，它们会特别有用。花时间研究和确定涵盖您的特定行业、利基或目标部门/人口的在线目录。筛选具有大量用户群的知名目录。在您选择使用的目录中创建详细而准确的列表。确保您的企业名称、联系信息、描述和网站 URL 一致且最新，并包含尽可能多的信息，但不要让列表过于拥挤。在您的目录列表中使用高度针对性的关键字，这样您的企业在搜索中就会更容易被看到。您还可以鼓励积极的评论和评分。积极的评论对于与潜在客户建立信任和信誉非常有效。及时专业地回复任何负面评论，以表明您对客户满意度的承诺。其他有用的工具包括：多媒体、有价值的内容、网络、付费广告、链接建设和品牌一致性。
利基目录对于精心构建的 B2B 营销策略至关重要。它们将帮助您接触到高度针对性的受众，并在您的行业内树立信誉。要充分利用这些渠道，请创建目标市场会重视的内容，然后与他们进行深思熟虑的互动。
2.实施SEO策略
有效的 SEO（搜索引擎优化）策略可提高您的网站在相关关键词的搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性。当潜在的 B2B 买家搜索与您的业务相关的产品或服务时，如果您针对 Google 等引擎优化了内容，他们更有可能发现您。这种可见性的提高会为您的网站带来自然流量，包括那些积极寻求您所在行业解决方案的潜在客户。
SEO 还可以带来高质量的潜在客户。当您的网站在相关关键词中排名靠前时，它会吸引那些已经对您的产品感兴趣的潜在客户。这些潜在客户将在买家的旅程中走得更远，使他们更容易转化。
良好的 SEO 策略是产生自然流量、提高信誉、提供更好体验和让您处于竞争优势的经济有效方法。现代 B2B 买家会在线搜索信息和解决方案，因此您必须在他们所在的地方与他们见面。良好的 SEO 可为您提供竞争优势、提高信誉并产生自然流量。
3. 运行PPC活动
PPC（按点击付费）广告系列非常适合 B2B 营销。PPC 广告可让您的企业在 SERP 和在线平台上获得较高的排名。可见性可带来流量和机会。此外，PPC 平台提供高级定位选项，因此您可以将广告集中在特定的人口统计、位置、行业和关键字上。使用 PPC，您可以完全控制广告支出。您可以设置每日或每月限额以精确管理广告费用。其他好处包括：快速测试和优化、更多再营销机会、简单的可扩展性以及广泛的分析，可实时跟踪广告系列的效果。
4.发送冷电子邮件
冷电子邮件是一种主动的方式，可以产生新的潜在客户并扩大您的潜在 B2B 客户群。如果目标个人或企业符合您的理想受众，那么回复者的质量将很高。如果电子邮件是针对个人个性化的，那么它们也会更有效；明确表示您希望解决他们的特定需求和痛点。此外，当您与目标公司的决策者和关键联系人进行一对一沟通时，您可以立即开始建立关系。
与其他形式的推广相比，冷电子邮件是一种经济高效的方式，可以接触到大量潜在客户。该策略可扩展、数据驱动，秘鲁电话号码库 并有助于您建立品牌知名度。然而，建立和维护相关联系人列表并非免费。
5. 创建个性化视频
个性化视频可以成为 B2B 营销的强大工具，在工作场所利用人工智能图像生成的最佳方式 因为它们可以为目标受众创造更具吸引力和个性化的体验。它们往往可以提高参与度、提高点击率、更好地挖掘潜在客户、增强基于帐户的营销和建立真正的人际关系。
制作个性化营销视频时，在个性化和数据隐私之间取得平衡至关重要。确保您获得必要的同意并遵守数据保护法规，以保持观众的信任。
6. 运行 A/B 测试
A/B 或拆分测试在 B2B 营销中非常有用，原因有很多。这些评估会比较营销活动的两个版本的效果。结果数据可让您确定营销的哪些方面可以提高转化率。主题行、个性化、内容、登录页面、广告活动、产品等都可以进行成本效益评估。此外，A/B 测试可帮助您了解哪种类型的内容能引起 B2B 受众的共鸣，以便您改进信息传递。B2B 买家通常对个性化内容反应良好。A/B 测试可让您尝试不同级别的个性化内容。最终，测试应该会让后续的营销工作表现更好。
7.提供免费奖励
免费激励措施是 B2B 营销的一大助力。激励措施可以充当引流磁铁， 吸引潜在的 B2B 客户与您互动，并让他们的注意力停留更长时间。如果目标个人认为您的激励措施有价值，他们就更有可能点击链接，即使他们知道接下来会有销售宣传。电子书、白皮书、网络研讨会或在线工具等资源将您定位为知识来源，而不仅仅是销售机器。
一些免费激励措施以试用期或针对您的产品或服务的咨询优惠的形式出现。这使得现有用户更有可能成为付费客户。这种方法还可以提供反馈并使您能够进行市场研究。
以这种方式提供激励措施时，这些激励措施必须与潜在客户相关且有价值。制定明确的策 细胞数量 略来吸引和培养使用这些激励措施的潜在客户。
8. 制作强有力的 CTA 文案
精心编写且引人入胜的行动号召 (CTA) 可以让潜在客户从第一次随意互动进入第二个营销层级，从而将潜在客户转化为联系人。如果 CTA 触发后续互动，例如注册新闻通讯、请求演示或下载白皮书，则您的营销文案已达到其目的。强大的 CTA 将让联系人产生信任，并让您的营销内容更有目的性。
有效的 CTA 文案通常暗示着紧迫感，但重要的是不要越界，以免造成后续失望。“立即行动”、“限时优惠”或“不要错过”等短语鼓励潜在客户迅速采取行动，但它们也可能被过度使用。请谨慎添加此类短语。
您的 CTA 应该表明您了解客户的问题并有正确的解决方案。它应该引起您希望吸引的人的共鸣，将您定位为富有同情心和有价值的合作伙伴。
有效的 CTA 可以改善您网站或营销材料中的整体用户体验。当用户响应您的号召性用语时，您和您的用户都会受益 — 您获得了潜在客户，而他们则获得了有用的信息。点击率和转化率因 CTA 样式而异，因此请选择最适合您的目标市场的样式。
B2B 营销中强有力的 CTA 文案对于制定完善的信息传递策略至关重要。它可以引导潜在客户、鼓励行动、传达价值并帮助您实现营销目标。
9. 优化潜在客户生成表单
潜在客户生成表单在 B2B 营销中发挥着至关重要的作用。其目的是捕获高质量的潜在客户并提高潜在客户生成工作的整体效率。好的表单应该减少摩擦，让 B2B 潜在客户能够轻松提交信息。优化的表单易于使用且直观。它们通过引导访问者完成表单填写过程来提供积极的用户体验，从而提高完成率。您的潜在客户生成表单还应尽量减少错误和不完整的提交，从而获得更准确的潜在客户数据。潜在客户生成表单可以收集数据，使您可以将潜在客户细分为不同的类别。这种细分可以根据用户提供的数据将用户发送到后续页面的目标版本。您还应该考虑：对回访者使用渐进式分析，简要说明您收集信息的原因，添加完成时间估计，并包含清晰的错误消息，帮助用户实时纠正任何错误或遗漏。强调您对数据安全和隐私合规性的承诺，并将用户重定向到感谢或确认页面，解释后续步骤或将他们链接到资源。
通过优化 B2B 营销中的潜在客户生成表单，您可以简化获取流程、捕获更多合格的潜在客户并提高转化率。
10. 改善用户体验
B2B 营销中增强的用户体验 (UX) 可为您带来更高的转化率和参与率。您可以通过营销材料顺利地吸引潜在客户，减少摩擦和放弃。
有吸引力的网站和数字营销材料本身就具有吸引力。例如，直观且易于导航的登录页面、成策略和策略 网站、数据、背景信息和注意力流使访问者更有可能采取您希望的行动。功能强大的网站或营销材料，尤其是具有多平台互操作性的网站或营销材料，可以建立与访问者的信任、可信度和互动。这些工具给人留下了能力的印象，降低了跳出率并提高了用户对您产品的消费。这是品牌忠诚度的基础。Google 和其他搜索引擎将用户体验视为一个重要因素。这包括对可导航性、加载时间和可访问性的评估。根据真实用户数据和 A/B 测试进行观察和优化。
B2B 营销中的优质用户体验会直接影响参与度、转化率、可信度和整体客户满意度。
11. 实现潜在客户生成任务的自动化
自动化您的潜在客户生成任务，以简化您的客户关系流程并节省时间。首先，明确定义您的 B2B 潜在客户生成目标。它们可能特定于您的业务，但将包括潜在客户质量标准、目标受众资料、点击率、转化率和各种其他因素。根据行业、职位、公司规模和行为等特征将您的目标受众分析为不同的细分市场。这可以让您定制您的潜在客户生成自动化。
选择一个电子邮件营销平台，让您无需花费太多精力即可构建电子邮件活动、滴灌序列和潜在客户培育计划。 广泛的选择包括 Mailchimp、HubSpot 和 Marketo。 使用基于触发器的电子邮件进行欢迎、跟进或废弃购物车提醒。
选择优质的 CRM（客户关系管理）系统来管理和跟踪潜在客户。Salesforce、HubSpot CRM 和 Zoho CRM 等 CRM 为您提供潜在客户评分、销售自动化、报告和其他强大工具。
还值得评估 HubSpot、Pardot 或 ActiveCampaign 等营销自动化工具。它们包含潜在客户评分和社交媒体自动化等自动化功能。构建有用的程序需要经验，因此您可能需要在学习的同时将这些服务外包出去。