为您的企业创建电子书是转化潜在客户并提高潜在买家品牌知名度的最佳方式之一。根据内容营销协会的数据，当今 51% 的 B2B 企业将电子书纳入其内容营销活动中。
无论是提供有价值的行业提示、故障排除、产品详细信息、案例研究还是全面的服务概述，电子书都可用于解决从产品组件到公司最佳实践的所有问题。电子书还使企业能够根据目标受众在购买过程中的特定阶段与他们建立联系。
然而，
电子书的制作可能非常耗时，而且在某些情况下成本较高。因此，记住一些简单的提示以确保最佳的投资回报率 (ROI)至关重要。
营销人员阅读潜在客户生成电子书
1. 撰写电子书时要考虑目标受众
您的电子书应该针对特定的受众。认真考虑一下您想要瞄准的特定 角色 ——您是想接触设计师吗？采购经理？工厂经理？维修人员？确定您想要关注的人，以及您可以在哪里建立最强大的联系。
记住要站在读者的角度考虑问题：他们在购买渠道中处于什么位置？什么信息对他们有价值？他们是研究人员吗？
例如，工程师的工作重点是：
产品的形式、适合性和功能
评估产品以确定最佳可用解决方案
有关产品的信息，以便做出最佳决策
向他们提供产品手册，其中详细介绍尺寸表/尺寸、性能曲线、图表、 CAD 文件、标准、规格、认证、产品选项/配置等。
所有这些信息都有助于确定您的整体电子书策略，并指导您的内容方向，无论是详细介绍产品功能还是采用教育方式。无论您提供什么内容，请确保它符合读者的需求。
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2. 确保您的电子书能够实现您的营销目标
了解了目标受众后，请考虑如何吸引这些用户。电子书等 有效的内容营销资产可以强化您公司的品牌，个简单技巧 同时吸引流量，将您的工业业务打造为主题专家，并最终产生销售。但是， 您可以为这些用户提供什么见解？您可以帮助解决哪些问题？您的读者可能需要什么指导？
电子书应该为读者提供有价值的信息。提供信息丰富、实用的内容将有助于您成为行业内知识渊博的领导者，并提高整体品牌知名度。您的潜在客户想要什么？它与您计划撰写的内容一致吗？您还需要评估您的主题并盘点网上已有的资源。成为您所在领域的专家的一部分就是找到一个独特的角度来报道某个主题。您的信息与已有信息有何不同？优质内容对以下问题回答“是”：
这有关系吗？
它有价值吗？
它是独一无二的吗？
详细嗎？
3. 保持电子书内容清晰一致
大多数电子书都比较长，平均有 2,000 到 2,500 个字。当然，根据主题的不同，1,000 或 1,500 个字可能足以清楚地传达您的信息。无论长度如何，都要避免“废话”。读者可以知道您什么时候只是想增加字数。我们还建议先创建一个大纲来规划您的电子书结构。这将有助于确保没有遗漏重要信息，同时使写作过程更轻松、更快捷。它还将确保您不会忘记内容的目标。
下载电子书需要读者投入时间和精力，因此请保持电子书的风格一致且引人入胜。写作要简单明了，罗马尼亚电话号码库 旨在教育和吸引读者。将您的电子书视为您与用户之间的对话以及与行业专业人士直接联系的方式会很有帮助。
区别是什么： 内容营销 – 电子书与博客
4.使用正确的颜色
请记住，您在潜在客户生成指南中使用的颜色应与公司 利用成功的策略拓展您的 cpg 业务 的品牌颜色和指南保持一致。内容营销中的颜色可以帮助支持和促进品牌知名度， 甚至在行为心理学中也发挥着作用。根据营销专家 Neil Patel 的说法，“超过 90% 的购买决策受到视觉因素的影响”和“颜色可将品牌认知度提高 80% ”。
因此，您为电子书选择的颜色实际上可以传达情感联系。选择配色方案没有错误的方法，但请考虑创建一个展示您的品牌并适合您整体公司风格的主题。添加流行色彩以吸引观众的注意力。这些颜色通常传达以下情感：
蓝色：代表安全和信任。
红色：代表力量、激情、引发刺激。
绿色：代表环境与健康。
黄色：代表乐观并能吸引注意力。
橙色：代表快乐和自信。
中性：代表专业、简单。
阅读更多： 色彩理论在工业营销中的作用
请注意 Swift Glass 如何在其在线资源库中展示其电子书。相关图片用作电子书的封面，文字与 Swift Glass 的品牌相匹配。
Resource-Library-Swift-Glass – 潜在客户生成电子书
5. 为你的电子书添加好的图片
是的，读者可能会评判电子书的封面。同样，如果没有出色的视觉呈现，细胞数量 世界上最好的文案也会失去吸引力。设计电子书页面时，要引导读者的注意力到最重要的信息上，例如用图形突出显示关键点，使用具有方向提示的有吸引力的文案布局和标题。吸引用户的眼球是增强内容和信息关键元素的一种非常有效的方式。
但请记住，电子书设计应该增强效果，而不是分散注意力，因此请保持外观一致和简洁。有数十种 免费营销应用程序 可帮助您提高营销效率和视觉吸引力。我们喜欢使用 Canva 以演示风格设计电子书 – Canva 有一个免费版本，其中包含大量免费模板可供选择，并可轻松转换为可共享的 PDF。
6. 在电子书中添加最后的 CTA
务必在电子书的结尾简要介绍一下您的公司，以提高您的品牌知名度，并让您的读者相信他们刚刚阅读的内容来自专家。不要忘记添加一个最后的 CTA 链接返回到您的“联系我们”网页，以及任何其他相关信息，以便读者联系您，例如您的电话号码和电子邮件地址。
7. 为你的电子书创建一个登陆页面
此时，您已经创建了电子书，是时候让网站访问者下载它了。
登陆页是潜在客户生成和用户信息收集的门户，因此请确保您的页面脱颖而出。登陆页是 您的工业网站上具有单一重点号召性用语的网页。登陆页上通常没有顶部导航链接，如果页面的其余部分设计有效，并带有 强调电子书价值的文案和图像，则用户很可能会 下载您的产品。
设计着陆页时，还需注意以下几点：文案长度、视频选择、表单的长度和位置以及号召性用语 (CTA)。有人猜测，简短的表单比较长的表单更容易被填写，但字段不足可能会增加低质量潜在客户的可能性。除了表单上的字段数量外，还有不同类型的字段需要测试，如下拉选项、点击框、填写字段和多步骤表单。
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正如我们之前提到的，为电子书选择的配色方案很重要，但着陆页和 CTA 的颜色也很重要。为了确保读者真正点击您的 CTA 按钮，请选择 色谱另一端的 CTA 颜色。例如，如果您的页面主要是蓝色和白色，请选择黄色或橙色作为 CTA 按钮，使其在周围环境中脱颖而出。这有助于将读者带到他们应该点击的确切位置。
创建适合您的着陆页需要很多组件，因此我们鼓励您对着陆页和网站进行 A/B 测试。A/B 测试是指创建两个版本的营销资产，以查看哪个副本效果最佳。别担心 – 我们可以帮助您消除所有猜测，并与您合作，为您的潜在客户 改善着陆页体验。
Thomas 的一个关键优势是能够为各个行业带来大量潜在客户。我们希望帮助教育我们的客户。通过电子书、博客、改版的网站，它们实际上推动了我们自己的知识传播，客户欣赏这种洞察力。
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8. 推广你的电子书
电子书发布清单上的最后一项应该是推广内容的方法。以下是您可以推广新创建的指南的几种方法：
电子邮件培育活动
社交媒体帖子
付费营销广告，包括PPC 和展示广告
在您的博客内容中作为内嵌文本 CTA
您网站上的弹出横幅或侧栏横幅
在一份以行业为重点的新闻通讯中
加油！您知道吗，您可以在 Thomas Industry Update 新闻通讯中推广您的电子书和网站内容？这封每日电子邮件可到达 300,000 多名活跃的市场买家的收件箱，是吸引目标受众并产生潜在客户的绝佳方式。在 TIU 中推广您的电子书。
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