需求生成与潜在客户生成之间的区别很重要，但并不总是很明显。需求生成将人们与合适的产品或服务相匹配。作为企业主，您要帮助受众认识到您的产品或服务符合他们的需求。另一方面，潜在客户生成意味着吸引潜在客户到您的企业。一旦您吸引了他们的注意力，您就可以培养他们并将他们转化为付费客户。
需求生成与潜在客户生成需求生成。图片来源：
这两种策略相似——旨在建立企业与受众之间的联系——但并不完全相同。需求生成可提高品牌知名度和人们对您的品牌的兴趣。潜在客户生成可收集潜在客户的信息、跟进、培养您的联系，并将这些潜在客户转化为客户。本文将探讨需求生成和潜在客户生成的不同指标、渠道、活动、入站渠道和 KPI。
什么是需求生成？需求生成是一种长期策略，利用教育让目标受众熟悉您的产品或服务。此策略不以销售为目的。相反，它专注于接触和吸引潜在买家、进入新市场以及宣传产品或服务的特殊功能和优势。
当您使用此策略时，您的企业及其产品或服务就会在目标受众的脑海中留下印象。这样，当他们决定购买时，他们就会记住您。需求生成还可以帮助您重新吸引现有客户。整个过程有助于您的业务获得更多认可并提高市场知名度。
重要的需求生成指标
当你投入精力进行需求生成时，需要衡量某些指标。下面列出了一些需求生成指标：
每次获取成本 (CAC)
联系归因
投资回收期
搜索性能
营销合格线索 (MQL)
客户参与度和追随者
营销产生的收入
潜在客户状态
取消资格的原因
需求生成渠道的类型
下面列出了一些主要的需求生成渠道：
电子邮件：
电子邮件对于生成需求非常有效。发送电子邮件时，请规划电子邮件频率、细分和实施。确定向目标受众发送电子邮件的频率，并根据类型、行业等细分受众。同样，使用清晰直接的 CTA 按钮，让您的目标受众轻松采取下一步行动。
网络研讨会： 企业 使用网络研讨会通过直播或录制的视频会议来扩大受众群体。菲律宾电话号码库 作为企业或品牌所有者，您的网络研讨会可以吸引和教育您的受众群体，建立联系人列表，培养买家兴趣并建立品牌知名度。
思想领导力：
作为领导者，您可以在活动、网络研讨会、会议和论坛上表达您对行业和业务类型的想法。例如，筛选潜在客户以实现有效销售的艺术 Xometry 参加了 2023 年国防制造业会议。他们不仅在会议上举办了展览，而且他们的一位主要领导人还进行了演讲。这样做有助于巩固观众对 Xometry 专业知识的认知。
表达您对品牌利基或行业的专业知识或权威性可以让人们了解您的业务。当购买时，受众也会记住您的业务。
需求生成策略
成功的需求挖掘需要战略思维。您必须采取深思熟虑的步骤来吸引合适的受众并提高品牌知名度。要取得成功，您的企业必须了解其受众并通过多种渠道为他们创建引人入胜的内容。您的企业还必须创建有吸引力的优惠、自动化营销流程并分析营销活动的效果。
一些需求生成策略包括：
使用社交媒体和影响力营销。
通过实体和虚拟事件建立权威。
培育潜在客户。
建立市场知名度。
什么是销售线索生成？
潜在客户开发 是吸引目标受众关注您的业务、将他们转化为客户并产生销售的过程。要产生高质量的潜在客户，您的业务必须与潜在客户出现在相同的渠道上，并让他们互动并采取行动。
欲了解更多信息，请参阅《潜在客户生成》完整指南。
重要的潜在客户生成指标
以下列出了可显示您的潜在客户开发工作绩效的主要指标：
客户终身价值。
网站流量。
社交媒体参与。
合格的潜在客户。
每次收购的成本。
客户终身价值。
連線速率。
潜在客户生成渠道的类型
企业可以通过不同的渠道吸引潜在客户，例如：
内容： 内容是任何有价值且相关的媒体，能够吸引、吸引和留住客户。它可以在不同的平台上分享。这些内容可能包括博客文章、白皮书、视频、表情包、信息图表、播客等。创建和发布内容可以展示您作为企业的专业知识和可信度。它还将帮助您的企业或品牌产生潜在客户和流量，并提高其在线知名度。
社交媒体： X（Twitter）、Instagram、Facebook、TikTok 等社 细胞数量 交媒体平台可以帮助您吸引潜在客户。要利用社交媒体吸引潜在客户，请通过提供清晰的联系信息和使用简单的 CTA 来优化您的社交资料。创建引人入胜的内容、有针对性的广告和引人注目的登录页面，并根据特定的社交媒体风格进行定制。
博客： 博客是与目标受众分享各种内容的有效媒介。通过适当的 SEO，您可以为博客带来流量，吸引访客的注意力并获得潜在客户。要有效地利用这个渠道，请为目标受众撰写文章，使用 CTA，提供优惠，推广您的潜在客户磁铁等。
潜在客户生成策略
潜在客户开发策略是您的企业吸引客户并与其互动的方法。您可以通过执行以下操作来开始潜在客户开发活动：
向对您的业务感兴趣的人直接发送电子邮件。
发布有用、相关且高质量的内容。
创建可共享的内容，以便您的受众在需要解决方案时可以随时依靠。可共享内容的示例包括电子书、信息图表、白皮书和操作指南。
有效使用社交媒体。
优化您的网站。
向与您的企业合作或推荐他人的客户提供奖励。
欲了解更多信息，请参阅《潜在客户生成策略》完整指南。
需求生成与潜在客户生成：营销活动类型
需求生成和潜在客户生成活动有所不同，但具有相似的特点。前者应该让人们了解您的产品和品牌，而后者应该引导他们向您购买。
需求生成策略包括提供免费试用和服务。免费试用是向潜在目标客户介绍和熟悉您的业务的好方法。这种免费访问让您能够领先于客户反馈并对其进行分析，以发现人们转变或离开的原因。
个性化电子邮件可以帮助人们熟悉您的业务并让他们感到宾至如归。它可以帮助您与客户建立联系、建立个人关系并吸引客户。
通过创建和多样化内容来开始您的潜在客户开发活动。例如，将 LinkedIn 帖子的内容回收利用到博客帖子、YouTube 视频、播客节目等中。信息已经存在 – 您只需重新利用或重新格式化它以适应新的位置。
有些策略（例如免费试用）既可以作为潜在客户生成方法，也可以作为需求生成方法。如果您找到一种在两种角色中都发挥良好作用的策略，那么它通常会是一项不错的投资。
需求生成与潜在客户生成：入站渠道
入站需求和潜在客户生成渠道可让您通过有价值的内容接触目标受众。
社交媒体仍然是您企业最有效的潜在客户生成渠道之一。LinkedIn、X、Instagram 和 YouTube 等平台可让您的企业分享有意义的内容，从而将潜在客户吸引到您的网站，直到他们决定购买。
自然流量是指根据自己的搜索访问您网站的访问者。您通常需要在博客和服务页面等页面上包含相关关键字以获得自然流量。展示您的专业知识、权威性和可信度也至关重要。这样，当人们进行查询时，您的网站就会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部附近。
产生需求的入站渠道包括实体网络、数字网络、公开演讲和 SEO。实体网络要求您参加以利基为重点的会议、研讨会或网络研讨会，并与可能对您的业务感兴趣的人建立联系。
您可以通过 LinkedIn 进行数字交流。在 LinkedIn 上，您会找到想要讨论您的业务的专业人士。同样，您可以参加演讲活动，让观众了解您的业务。
入站需求和潜在客户生成渠道将潜在客户与企业联系起来。它对于转化和提升品牌知名度都很有效。
需求生成入站渠道可帮助潜在客户了解您的业务并引导他们做出决策。另一方面，入站潜在客户生成则针对处于购买者旅程任何阶段的客户。随着时间的推移，这会生成更多潜在客户和转化