本季度结束前规划明年营销预算的提示。
它从不失败。第四季度，两种不同的现象袭击了营销部门——要么勒紧裤腰带，要么“要么失去”的心态占据主导地位。
2020 年，你如何避免这两种令人紧张的命运？在第四季度即将结束之前，开始规划下一财年的营销预算。那么，你应该花多少钱，把钱花在哪里才能在全年取得更好的业绩呢？
预算规划
如何估算年度营销预算
根据经验法则，公司应该将约 7% 的收入或公司总预算的 11% 用于营销。
当然，每家公司的情况都是独一无二的，但这些建议是基于各行业的平均水平。根据 Gartner 首席营销官支出调查，2018 年营销预算平均占公司总预算的 11.1%，预计 2019 年将保持稳定。调查还发现，营销支出占收入的百分比在 6.5% 至 8.5% 之间波动。然而，建议想要快速扩张的公司将其总收入的 12% 至 20% 投资于增加营销力度。
营销预算该如何分配
为了提高效果，您必须将营销支出分配到B2B 营销的七个基本要素之间：战略、品牌、网站、广告、数字
营销、贸易展览以及销售和营销协调。
制定战略并协调销售和营销工作是所有成功营销计划的基础。但决定在所有不同营销策略上投入多少资金的最佳方法是什么？
第一步是确保你明确自己的目标。作为一家专注于 B2B 挑战的营销机构，我们明白，营销资金只有在真正带来实际业务成果的情况下才值得投入。
大多数 B2B 公司都有两个主要目标，营销对这些目标的影响最大：
使自己超越竞争对手，并提高知名度以在市场中脱颖而出。
产生销售线索并推动销售。
为了实现差异化的第一个目标，需要投资于强大的品牌、引人注目的广告和易于浏览的网站。
第二个目标是吸引潜在客户并提高销量，这看起来可能更复杂。它需要数字营销和贸易展览的正确结合。要弄清楚哪些策略能在下一财年为您的公司带来最佳效果，您需要了解每种策略的两个指标：每条线索的成本和转化率。
您的平均每条线索成本是您为吸引新客户所花费的费用。要计算您的每条线索成本，请将营销总支出除以产生的线索数量。例如，如果您在营销上花费 100,000 美元并产生 1,000 条线索，则您的每条线索成本为 100 美元。
您的平均转化率是潜在客户转化为付费客户的百分比。要计算您的转化率，请将转化次数除以生成的潜在客户数量。因此，如果您生成了 1,000 个新潜 广告数据库 在客户，但只有 100 个潜在客户成为客户，那么您的转化率就是 10%。
如何根据每条线索的成本和转化率计算年度营销预算
一旦您知道了新线索的成本和转化率，就需要进行两项计 为什么你应该参观当地的文化商店 算来确定理想的营销预算。
首先，确定贵公司实现客户获取目标所需的潜在客户数量。只需将您的新客户目标除以平均转化率即可。假设您的目标是 100 名新客户，平均转化率为 10%：100 ÷ 0.1 = 1,000。因此，您需要产生 1,000 个新潜在客户才能实现 100 名新客户的目标。
接下来，您可以将目标乘以平均每条线索成本，从而确定产生所需新线索数量的成本。假设您的平均每条线索成本为 100 美元：1,000 x 100 = 100,000 美元。因此，要获得 100 名新客户，您的公司应该计划在该营销渠道上至少花费 100,000 美元。
通过对您使用的每种营销策略完成这些计算，您将获得作为预算决策依据的事实数据。
专业提示：营销自动化是生成和培育潜在客户的非常有价值的工具，可以轻松 ADB 目录 比较每个潜在客户的成本和不同渠道的转化率。
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