社交网络上的定向广告是吸引目标受众的强大工具。但您如何知道您的广告是否有效？如何设定目标以充分利用广告预算？让我们了解测试和优化定向广告的复杂性。
1. 测试广告活动的重要性
为什么需要测试广告？
许多新加入塔吉特的人都会犯同样的错误：他们发起一场活动并希望得到最好的结果。但如果不进行测试，就好像你是盲目的。测试可以帮助您了解哪些标题、文本、图片和受众可以提供最佳结果。这是充分利用广告预算而不浪费金钱的唯一方法。
假设您推出了两种广告变体。第一个为 10 个线索，价格为 500 卢布，第二个为 50 个线索，价格为 200 卢布。如果不进行测试，您不 电报号码列表 会知道第二种选择的利润是原来的 2.5 倍。这就是为什么不断实验和分析结果如此重要。
需要测试什么？
理想情况下，所有广告元素和广告系列设置。以下是值得测试的示例清单：
- 广告的标题和文字
- 图片和视频
- 目标受众（性别、年龄、兴趣等）
- 展示位置（提要、故事、音频等）
- 广告展示时间及天数
- 付款策略（每次点击、展示次数、转化次数）
但不要试图一次涵盖所有内容。从基础知识开始——标题、图像和受众。然后您可以继续并测试更微妙的设置。最主要的是要系统地行动，不要根据小样本草率下结论。
2. A/B测试技术
如何正确划分受众？
A/B测试的本质是向同一受众展示不同的广告选 中国号码 项并比较结果。这样您就会了解哪个选项效果更好。但在这里保持实验的纯度很重要。
最常见的错误是对不同的受众进行测试。例如，应该向男性展示一种选择，向女性展示另一种选择。这样你就不会明白是什么影响了结果：广告还是受众。因此，将一位观众分成具有大致相同特征的相等部分。
要测试多少个选项？
最佳 – 一种元素有 2 到 4 种变体。例如，3 个不同的标题或 2 张图片。如果您在测试中包含太多变体，则可能没有足够的流量来产生可靠的结果。
另一方面，如果只比较 2 个选项，您可能会错过潜在的成功想法。理想的解决方案是从 4 个选项开始，淘汰 2 个最差的选项，然后继续选择领先的选项。这样您就可以快速找到完美广告的公式。
3. 活动分析与优化
您应该关注哪些指标？
指标的选择取决于活动的目标。对于网店来说，主要是销量和投资回报率；对于形象广告来说，主要是覆盖率和参与度。但也有一些几乎总是重要的通用指标：
- 点击率 – 显示有多少人对广告感兴趣
- 每次点击费用 – 越低越好
- 目标行动（引导、销售）的价格是回报的关键指标
- 质量得分 – 评估广告的相关性
随着时间的推移分析这些指标并比较不同的受众群体。这样您就会注意到重要的趋势。例如，如果点击率上升，但购买转化率下降，则意味着网站或着陆页出现问题。
如何优化您的预算？
从小预算开始总是值得的—— 论坛，那些在在线策略中被遗忘的人 这对你的钱包来说更安全。在测试阶段，分配 3-4 天的最低金额 – 这通常足以满足第一次提款的需要。
然后根据情况采取行动。无情地禁用无效的活动并将预算重新分配给成功的活动。如果您看到增长潜力，请逐渐增加支出。突然的预算变化可能会降低流量质量。
4. 常见错误及避免方法
受众选择错误
如果向错误的人展示，即使是再好的广告也不会产生效果。这就是为什么在一开始就测试多个受众并找到反应最快的受众如此重要的原因。最好先从小范围开始，然后再扩大规模。
例如，如果您销售高档化妆品，则不应定位 18 岁至 65 岁之间的所有女性。尝试按年龄、收入和兴趣将受众群体划分为不同的群体。分别测试18-25岁、25-35岁、35-45岁等高收入、对奢侈品牌感兴趣的细分人群。这样您会更快地找到您的客户。
提前停止测试
测试需要耐心。许多初学者都会犯这样的错误：在启动几个小时后查看结果并仓促得出结论。但在这段时间里，很少有人能看到广告来获得可靠的统计数据。
测试时间至少 2-3 天，最好一周。建议每个广告选项至少收集 1000 次展示。这是您获得可靠决策数据的唯一途径。为了实验的纯度，最好重复测试2-3次。
5. 选择分析工具
广告办公室的可能性
几乎所有社交网络都提供内置广告分析工具。例如，VKontakte 和 MyTarget 实时显示覆盖率、点击次数、点击率和结果成本。这通常足以进行基本的营销活动优化。
Facebook Ads Manager 提供了更高级的工具。它可以根据您的数据构建自定义受众，自动优化预算，甚至预测结果。不要忽视这些机会 – 它们可以节省您的时间和金钱。
外部分析服务
- Google Analytics – 允许您跟踪网站上的用户行为并将其与流量来源相关联。它可以轻松衡量广告的投资回报率并找到销售漏斗中的“漏洞”。
- Yandex.Metrica 是 Google Analytics 的替代品，具有更多可视化报告和用户操作热图。
- 像 Cerebro 这样的重定向服务可以帮助您定位那些已经与您的网站或社交网络页面进行过互动的用户。
通过连接外部分析，您将更好地了解客户旅程并找到新的增长点。这对于中型和大型企业尤其重要。
结论
测试和优化是定向广告成功的关键。分配至少 10-20% 的预算用于实验、分析结果并衡量最佳结果。并且不要忘记正确划分受众、充分采样以及与外部分析的连接。通过遵循这些原则，您可以用更少的钱获得更多的潜在客户和销售额。让你的目标始终准确无误！
常见问题解答
1. 测试广告需要多长时间？
平均而言，测试持续 3-7 天。在此期间，通常会收集足够的统计数据来得出结论。但如果预算很小，测试可以延长最多两周。
2. 广告素材应该多久更新一次？
这取决于活动的规模和受众的活动。如果展示次数达到数百万，请更频繁地更新，每 1-2 个月更新一次。如果预算较少，您可以减少这样做的频率 – 每个季度一次。最主要的是监控点击率并在点击率下降时更换广告素材。
3. 在什么阶段测试受众最好？
最好是在活动启动后立即进行。测试 3-5 个受众选项，选择 1-2 个最佳受众并进行扩展。理想情况下，每月重复此过程，以确保您接触到尽可能多的潜在客户。
4. 是否可以自动优化广告？
部分 – 是的。 Facebook 和 VKontakte 可以自动将预算分配给最有效的广告和受众。但你不应该完全依赖算法。控制自动化，不要忘记手动测试。
5. 是否值得聘请代理机构进行广告宣传？
如果你没有时间或能力来设定自己的目标，那绝对是的。经验丰富的机构将负责所有技术方面、战略和分析。您可以专注于发展您的业务。