您的传统销售方法是否不再像以前那样有效？现在是时候用这些创新方法重新考虑您的冷门推广策略了。
只要你从事销售工作，你的主要工具就是电话和电子邮件。这些传统媒介不太可能像几年前那样带来转化。我可以证明，正如你我所实践的，冷门推广已经耗尽并减弱了。在可能的范围内，我们需要对冷门推广采取更广泛和更全面的视角。
在这里，我们将探讨一套与梦想客户进行首次会面的策略。那些愿意添加其他媒介的人将比那些坚持使用两种主要方法的人更有优势。
1. 充分利用 LinkedIn 进行销售拓展
如果LinkedIn 不是您的潜在客户开发序列的一部分，那么最近的手机号码数据您就犯了一个错误。在开始与潜在客户沟通之前，请确保您的个人资料完整，包括专业照片。您还应该包括您可以提供的战略成果，以便您的联系人了解您的工作。
2. 利用 LinkedIn 协作扩展您的网络
这种务实的策略将扩大您在 LinkedIn 上的影响力。虽然 LinkedIn 是一个社交网络，但我们这里谈论的网络是您与少数销售代表一起创建的网络。该网络的每个成员都可以介绍一个销售不与他们的预算竞争的产品的联系人。通过整合您的网络，您可以增加获得会议的机会。
3. 利用客户推荐获取新线索
很少有销售人员会要求客户推荐。您的客户知道其他公司需要帮助来改善业绩。最好的策略是，只有在您向联系人提供您承诺的结果后，才要求他们推荐。一旦您成功实现了承诺的结果，请提醒您的客户进行推荐。
4. 使用直接邮寄进行高影响力的推广
写作能力强的人可能会发现，一封构思精妙的销售信函可以取得成功。确保您的信函提供一系列见解，证明客户迟早需要改变，这可能会让您受益匪浅。虽然您的竞争对手发送的电子邮件乍一看会被删除，但您的信函更有可能被打开和阅读。您可能需要在 LinkedIn 和精心撰写的信函之后打电话跟进。
5. 重新审视最初的冷呼叫方法
最初的电话营销包括开车去拜访客户，打完电话后，走进相邻如何利用价值驱动策略确保会议成功并达成交易
企业的前门，要求与决策者交谈，他们可能有兴趣进一步了解你如何提供帮助。根据你销售的产品，你可能可以走进去，但有些公司可能会锁门。你还可能会发现一些地方没有生命迹象，因为每个人都在家工作。
6. 举办网络研讨会和在线研讨会以吸引观众
如果您是一家基于洞察力的销售组织，请邀请您的潜在客户参加网络研讨会，在网络研讨会上您可以就一个及时的话题提供教育，以促使他们注册。您还可以举办在线研讨会。
7. 创建个性化的视频信息以脱颖而出
这种策略在 B2B 销售中未被充分利用。制作一段简短的介绍视频很容易。如果你想采用这种策略，另一种方法是使用 Loom 之类的工具，它允许你浏览幻灯片或（非常）简短的演示，特别是如果你有一些东西可能会吸引客户的想象力。
8. 在 LinkedIn 之外的社交媒体平台上参与
B2B 的最佳社交平台仍然是 LinkedIn，但如果您的客户使用 Twitter、Instagram、Facebook 或行业特定论坛，您也需要加入其中。在客户所在的地方与他们会面，分享有价值的内容，参与讨论，并成为您所在领域的思想领袖。
9. 利用行业会议建立交流机会
您可以在行业会议上找到一些客户。您可能想买一张票，这bx 线索样您就可以在会议期间、午餐时间或酒吧与人们坐在一起。如果您没有足够的预算购买会议门票，您可以访问会议举办地并与在公共场所交谈的与会者聊天。如果您有预算，赞助会议可能会导致潜在客户询问您销售的产品。
10. 在播客采访中介绍潜在客户以建立关系
如果您主持播客，那么介绍潜在客户或客户并展示他们可能是建立关系和与类似潜在客户建立联系的有效策略。您的客户可能会喜欢聚光灯，因为这会吸引人们对他们公司的关注。我有一些朋友使用这种策略。
11.通过虚拟现实体验展示产品
有时，如果人们能够亲眼看到产品的实际效果，他们就会更好地理解产品。如果您销售的产品就是这样，请考虑为有兴趣探索产品的潜在客户提供虚拟现实展示。这可以帮助您通过让联系人亲身体验产品来释放产品的价值。
如果将这 11 种冷门推广策略结合起来使用，其效果将远超过去的电话和电子邮件技巧。通过充分利用所有可用的工具，您可以树立专家的形象，熟悉潜在客户，从而更轻松地与梦想客户会面。