现在是十二月。我们度过这场疫情了吗？没有。一点都没有。
但是，随着可行疫苗的问世，我们是否还有希望呢？群体免疫会比我们想象的更容易实现吗？也许吧！
考虑到所有这些问题，B2B 营销人员最关心的一个问题是：COVID-19 之后的 B2B 营销会是什么样子？
我们不要对此感到不祥。但我们完全有权利思考 2021 年的营销世界将会是什么样子。考虑到这一点，以下是我们对战胜新冠疫情后的 B2B 营销的六大预测。
（在我们做出预测之前，我要先保证：“新常态”是一个会被使用和滥用的短语。请说不。）
COVID-19 后的 B2B 营销：特色图片
预测一：贸易展会将缓慢反弹
即使 2021 年 5 月，世界范围内的生活恢复正常，活动和会议仍然会受到影响。这些事情可能需要一年的时间才能筹备好。基本上，当一次会议结束后，他们会在一周后计划下一场会议。所以这通常不是一个两三个月的过程。
别忘了贸易展览会也很昂贵。如果你租用场地或预订餐饮服务商，即使会议没有举行，你也可能无法收回这笔钱。
真倒霉。
这尤其影响大型活动。如果贸易展被取消，它们将面临六位数（或更多）的风险。关键是，如果在大多数人口接种疫苗后几个月内我们仍然没有高质量的线下活动，我们也不会感到惊讶。
鉴于目前的情况，B2B 营销人员不应该把钱花在 2021 年夏季举办贸易展会上。即使到那时贸易展会真的出现，参与人数也会相当少。
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新冠疫情过后，最好谨慎开展B2B 营销。你必须假设你的活动将在虚拟空间中持续一段时间。
预测二：虚拟活动将有起有落
过去九年，虚拟会议发生了很大变化。它们从华丽的Zoom 电话会议演变为全面的大写“E”活动。
但问题是：2020 年虚拟会 2024 年直销什么：寻找最佳 AliExpress 产品 议的节目安排一直不一致，而且这种情况将持续下去。虽然一些行业 领导者想出了吸引远程观众的创意方法，但许多展会仍然属于“虚拟展位”类别。
尽管部分虚拟展位可以吸引潜在客户，但技术还不够成熟。而且价格仍然昂贵——这个概念根本无法贯彻。那么，传统的“我们有一个展位，您将观看演示”概念会在网上大受欢迎吗？我们认为不会。
（笔记本电脑上没有快乐时光。）
相反，在新冠疫情之后，优秀的虚拟会议将更加注重信息，更加注重演讲者，以促进 B2B 营销。但内容最好要好，因为……
预测 3：我们需要暂时告别网络研讨会
随着新冠肺炎疫情逐渐消退，B2B 营销人员将暂时告别所有线上活动。他们厌倦了网络研讨会和蹩脚的演讲者。他们厌倦了穿着衬衫和运动裤坐在电脑前连续几个小时盯着屏幕。除非内容精彩且重点突出，否则假期过后会进入一段低谷。
然而，春季的“贸易展季”将会让人们回来并愿意参加真正的好东西。
我们注意到，最好的虚拟潜在客户生成方式来自演讲活动和信息内容。如果你有一个人们关心的话题，他们就会出现。网络研讨会，即使我们都 RU 号码列表 有点厌倦，也已成为工作日中越来越被接受的一部分。
预测四：会议技术将继续发展
我们指的不是那些虚拟展厅。那些仍然很糟糕。
我们指的是虚拟会议空间，让您感觉仿佛置身于研讨会之中。
我们与一家从事此业务的公司Intempio合作。他们在 Microsoft SharePoint上构建了一个强大的平台，在全国范围内创造了出色的虚拟体验。这种体验水平在 10 个月前还不存在……而且部署成本仅为传统会议的一小部分。
这样的平台只会变得越来越好。
预测五：传统数字广告平台需要时间才能恢复
2020 年，B2B 营销人员将会议预算投入到数字广告中，结果却毁了它。这导致 CPC 和 CPM 飞涨。
无论是Google还是LinkedIn，相对简单的网络都遭到了破坏。而且需要一年时间才能扭转部分损失。这些疯狂的 CPC 根本无法实现 ROAS。
你卖什么并不重要。如果你在 LinkedIn 上点击了 30 美元，你很可能赚不到钱。这就是我们现在生活的世界。
谈到基本的数字广告，就像尤吉·贝拉 (Yogi Berra)曾经说过的：“没人再去那里了，那里太拥挤了。”预算已经高得离谱了。
新冠疫情过后，数字 B2B 营销可能会在 2022 年初反弹。到那时，您将能够再次在 Google 和 LinkedIn 上获得廉价点击。不过，这不会在一夜之间发生。
预测 #6：居家办公将成为主流
我们不会再回到 100% 待在办公室的日子了……可能永远也不会了。人们正在适应这种新的……怎么说呢？
太不正常了。根本不正常。
专业人士纷纷搬离城市，扩大在家办公空间。所有趋势都表明，人们越来越接受在家办公的生活方式。
但仍然需要合作。
就像贸易展一样——工作方式将不再像以前那样。我们不会复制办公室闲聊时的谈话。它会改变。
无论是通过增加自动化流程、无缝移交工作还是迁移到云端，我们都将找到新的协作和沟通方式。这对Slack来说是好事，但对你的NAS来说却不是好事。
总结：新冠疫情后的 B2B 营销
我们知道这很难令人相信，但我们有理由保持乐观。总有一天，我们会开始回顾 COVID-19，但毫无疑问，事情已经发生了不可逆转的变化。事情已经定型，不会再像几个月前那样了。
那么，新冠疫情过后，B2B 营销将会是什么样子呢？关键在于保持灵活性，并随着形势的变化而适应。