开发潜在客户是营销的最重要方面之一，坦率地说，也是发展业务的最重要方面之一。
由于潜在客户开发涉及如此多的活动部分，我们很容易忽视一些应该协同运作的数字营销策略。
这就是这篇博文的目的——我们将介绍当今工业营销人员用来增加潜在客户和在线创造收入的最流行和最有效的技术。
目录（单击即可跳至该部分！）
制造商需要什么来吸引潜在客户？
如何创建引人入胜的内容优惠
使用有说服力的号召性用语
用于潜在客户生成的着陆页布局
优化表单以吸引潜在客户
多渠道制造业潜在客户开发
额外的潜在客户开发资源
制造商需要什么来吸引潜在客户？
在深入探讨本文向您承诺的技巧之前，我们应该首先介绍一下获取潜在客户的基础知识。
最好的在线潜在客户生成活动包含大部分（如果不是全部）这些组成部分，以生成优质潜在客户，这是您的营销的最终目标，对吗？
因此，从本质上讲，您应该准备好创建和优化：
优惠
优惠是被认为具有高价值的内容，例如电子书、白皮书、免费咨询、优惠券和产品演示。
号召行动
号召性用语 (CTA) 可以是文本、图像或直接链接到着陆页的按钮 页面如此 人们可以找到并下载您的产品。
登陆页面
与普通网站页面不同，登录页面是一个专门的页面，其中包含有关某一特定优惠的信息以及下载该优惠的表格。
表格
没有表单，您就无法获取潜在客户。表单将收集访问者的联系信息，以换取报价。
网站
这是此列表中的最后一项，但实际上却是最重要的一项 — 因为没有网站，发潜在客户 发潜在客户 您就无法拥有上述所有组件。这是您所有增长努力的基础，如果您希望获得优质潜在客户，则应将其作为首要任务。
如今，超过 70% 的 B2B 买家都是千禧一代——他们精通技术，现在比以往任何 发潜在客户 时候都更热衷于在线研究供应商，这就是为什么这些因素如此重要。以下是更新网站对潜在客户生成至关重要的一些其他原因和B2B 营销统计数据：
与一年前相比，67% 的买家更加依赖网站研究来做出购买决定
74% 的买家选择最先增加价值和洞察力的供应商
73% 接受调查的 B2B 买家表示，在决定是否提交 RFI 时，他们会关注供应商的网站
在2021 年工业买家搜索习惯调查中，一位采购代理表示：“良好的第一印象将促成销售。供应商需要能够快速轻松地在线和电话沟通。否则，我就会转向他们的竞争对手。”
与其他制造商、工业公司和供应商竞争可能会让人不知所措——尤其是当您刚开始从事数字化工作时。我们在另一篇文章（初学者潜在客户生成技巧）中介绍了潜在客户生成的基础知识，但如果您准备好采用更全面的方法，卡塔尔电话号码库 这篇博文将介绍 33 个重要元素，以帮助您为您的企业生成最优质的潜在客户。
此外，请务必收藏我们的《工业营销术语基本词典》，作为本文中其他关键词的参考。
如何创建引人入胜的内容优惠
您提供内容的目的是让您的网站访问者说“是”。提供可帮助您的客户完成工作的资源。在工业领域，这通常是与您提供的服务或产品相关的白皮书、信息图或电子书。
1.利用稀缺元素
如果你观察供求原理，你会注意到，当供应有限时，需求就会上升。
这对你来说可能不是一个新想法，但事实是，稀缺性对我们有一种心理影响，推动入站和出站营销组合的 5 个因素 如果没有足够的东西可供使用，我们就会想要更多的东西——这是营销中一种很好的策略。
以下是您可以创建的两个示例：
限时优惠
限时优惠是稀缺性类别中最受欢迎的优惠之一。想想普通的汽车经销店，几乎每个广告都是限时优惠。
“在 0% 融资消失之前获取它！”
数量有限
当某物的数量有限时，它就会突然变得 更加独特 或独家优惠。在一些研究中，限量或限量供应的优惠比限时优惠的效果更好。
为什么？
因为很难知道限量优惠何时会突然失效，而限时优惠的结束时间是已知的。限量优惠不仅可以让人们对你的订单说“是”， 提供 而是要彻底避免拖延。
2. 从众效应
人类有一种自然倾向，即模仿彼此，甚至没有意识到这一点——我们喜欢成为群体和社会社区的一部分。
因此，当我们注意到我们的社交圈正在做某件事时，我们倾向于效仿，细胞数量 这就是为什么让提议更有价值的好方法之一是表明其他人正在参与该提议。
证明 数字
如果可能的话，通过提及购买、下载、注册或请求的人数来表明优惠有多棒——只要确保你的声明不仅仅是 真的 但可信。
一些示例包括：
网络研讨会：在网络研讨会注册页面上，您可以显示已注册的人数并鼓励他们加入社交媒体上的对话。
社交分享图标：许多行业博客在顶部或底部都有“分享”按钮，指示在社交媒体上谈论此帖子的人 。这表明该帖子是一个值得信赖且受欢迎的博客，值得讨论和分享。
产品目录：一些在线产品目录会显示可供购买的数量限制。你们的产品数据准确吗？在线显示的数量与可供销售的数量相同吗？
3. 利用新闻劫持
几年前，当福特宣布 F-150 将采用铝制车身时，从知名新闻媒体到随机 Twitter 用户，整个供应链上下以及内部的每个人对此都有自己的看法。
这家汽车巨头的一些最大竞争对手开展了负面广告活动。汽车博主 到 他们的键盘分析新闻。智能制造商和工业公司借此机会 新闻记者 — 意味着利用一些热门话题来帮助促进您的业务发展。
在这种情况下，您可以将优惠与“热门内容”结合起来——这种技术非常适合您公司的博客文章、网站内容和可下载的优惠。
不要把事情搞得太复杂。它可以简单到在行业复苏期间或某个特定行业发展势头强劲时讨论贵公司提供的某项产品。
以Engineering Specialties, Inc为例。每年 4 月，为了庆祝地球日，人们都会谈论很多“绿色”做法和回收利用，他们想利用这一点。因此，在新闻周期的高峰期，ESI 推出了一个关于该公司太阳能电池板的博客，甚至还放了一个指向他们实时太阳能电池板的链接——一个非常独特的 CTA！
ESI – 制造商潜在客户开发示例
此外，在 COVID-19 疫情期间，制造商更新了其网站，以传达他们如何应对疫情。American Alloy Fabrications和TVI Valves等公司确保其网站访问者立即（且清楚地）了解供应链影响以及对员工和客户安全的承诺。为了进一步传达这一信息，可以在弹出窗口中添加 CTA，以“联系我们获取更多信息”。
4. 专注于创造一个令人惊叹的标题
HubSpot 首席执行官兼联合创始人 Brian Halligan 曾说过：“即使你的产品标题很差，但没有人会下载它。但如果你有一个令人惊叹的标题，突然间每个人都想要它。”
是的——人们确实会以貌取人。如果您提供的是内容，例如白皮书、电子书或演示文稿，请花点功夫创建一个吸引用户注意力的精彩标题——但要确保标题不会误导用户。
为了进行实验，HubSpot 更改了一本电子书的标题，并进行了 A/B 测试，以查看哪本书的效果更好。他们将原来的标题“忙碌营销人员的生产力手册”改为“改变营销方式的 7 款应用程序”。
制造业潜在客户生成内容营销理念示例
如上所示，修订版的表现比原版高出 776%。这意味着它带来了更多的潜在客户。
看看您的“钣金初学者指南”是否比“选择合适的钣金供应商的 7 个技巧”表现更好，这很有趣，对吗？试试看——同时查看我们的其他A/B 测试示例！
5. 为不同的购买阶段创建优惠
大多数网站上最常见的优惠是“联系我们”部分或网页。当然，您希望所有工业潜在客户都与销售人员交谈，但并非每个人都准备好了。如您所知，买家更有可能在与销售代表接触之前进行自己的研究。而且，每个潜在客户都处于不同的探索阶段。（有关这些工业阶段的更多信息，请点击此处。）有些人可能需要比其他人更多的教育。这就是为什么在不同的购买周期制定不同的优惠很重要。
处于购买周期顶端的人可能对指南或电子书等信息更感兴趣，而处于购买周期底端的人可能对新公司信息更感兴趣。您无需挑挑拣拣——为每个阶段创建优惠 ，并在您网站的各个页面上为这些优惠添加主要和次要的 CTA。
并考虑投资一个营销自动化平台，将您的所有努力整合到一个平台上并跟踪您的转化。
6. 避免使用公司术语
专业形象必不可少，而当你能宣传自己的信息同时又避免使用企业官僚主义时，专业形象会得到提升。你可能会问，什么是官僚主义？这个问题问得好。
官话包括经过数十年过度使用而成为陈词滥调的专业术语和短语。这些词语本意是强调某个主题，但使用频率太高，以至于它们已经失去了真正的含义。
描述你的报价时请避免使用这些词语，这样你就可以避免陷入官样文章的陷阱：